A Binding Site Brasil e a Binding Site Latam realizaram, nos dias 8 e 9 de março, em São Paulo, o IX Encontro de Distribuidores Latinoamérica. O evento contou com a participação de 13 países e teve múltiplas atividades.
BG Analizadores e Onyva (Argentina), InterScience (Bolívia), Promed (El Salvador), Grupo Bios (Chile), Quimiolab (Colômbia), Kabla (México), Biolab (Panamá), Infotec (Paraguai), Sistemas Analíticos (Peru), Lamex (República Dominicana), Biodiagnóstico (Uruguai) e Labdai (Venezuela) foram os distribuidores presentes – além das equipes da Binding Site no Brasil, Argentina e México.
“Para nós, é um imenso prazer saber que contamos com uma equipe comprometida como essa. Ano após ano, nossa parceria se fortalece, os produtos e exames da Binding Site expandem suas fronteiras e conquistam um público cada vez maior. É para isso que trabalhamos: para atender ao maior número de pacientes possível, com qualidade e segurança”, argumentou o gerente geral da Binding Site Brasil e Binding Site Latam, Fulvio Facco.
Novidades e crescimento
No primeiro dia de encontro, os distribuidores foram apresentados aos resultados de 2022.
O último ciclo foi de muitas conquistas para o braço latino-americano da Binding Site. Dentre os destaques, há o início das operações diretas no México, em parceria com a distribuidora Kabla, e a massiva instalação em todos os países da nossa plataforma Optilite®, na qual são testados praticamente todos os nossos exames.
Com isso, o faturamento do grupo na região praticamente dobrou, impulsionado por essas conquistas, pelo amadurecimento de nossas campanhas de marketing e, por consequência, consolidação cada vez maior da marca junto à comunidade médica e laboratorial.
No Brasil, a Binding Site também duplicou o seu faturamento. Dentre as conquistas significativas estão a expansão para regiões do interior que antes não eram atendidas por nossos produtos – e a ampla adesão ao CH50®, nosso teste para avaliar imunodeficiências e doenças autoimunes, segmento de mercado que passamos a dominar no país.
A apresentação contou ainda com uma videoconferência especial do diretor comercial mundial da Binding Site, Bryan Hoenig, diretamente dos Estados Unidos. Ele agradeceu o empenho de todos os distribuidores, que depositam todos os dias seu trabalho e confiança nos produtos Binding Site.
iStopMM e Laboratório Fleury
A presença de grande parte dos nossos distribuidores da América Latina também serviu para que todos fossem atualizados sobre os avanços do estudo iStopMM e sobre a importância cada vez mais comprovada do Freelite® em diretrizes internacionais – nosso exame para o diagnóstico e monitoramento de doenças como o Mieloma Múltiplo.
O iStopMM é um estudo da Binding Site realizado desde 2016 na Islândia, com análise de toda população adulta do país acima de 40 anos (o equivalente a 51% dos islandeses). O objetivo é encontrar respostas sobre as Gamopatias Monoclonais de Significado Indeterminado e como elas podem evoluir para o Mieloma Múltiplo.
O grupo latino-americano realizou ainda uma visita técnica às instalações da sede do Laboratório Fleury, um dos maiores grupos laboratoriais do Brasil – e detentor de praticamente todo leque de testes e exames da Binding Site.
“É importante que nossos distribuidores vejam na prática o funcionamento do Optilite® e a praticidade que nossa plataforma leva a laboratórios, médicos e demais especialistas. Ao conhecer bem os produtos, as chances de sucesso comercial também aumentam”, revelou a diretora científica da Binding Site Latam para a América Central, Dra. Elisa Barroeta.
Premiação
Aproveitamos a oportunidade do encontro para também realizar a entrega do Sales Performance Award 2022, concedido aos distribuidores cujas vendas mais se destacaram no ano passado. Foram premiados a Quimiolab (Colômbia), a Biolab (Panamá) e a Onyva (Argentina).
Além disso, a distribuidora Onyva foi premiada pelo Serviço Técnico prestado e a Quimiolab recebeu um prêmio por ter o maior consumo por equipe de nossa plataforma Optilite®.
“Só temos a agradecer o empenho de tantas pessoas que, dia após dia, empenham-se em desempenhar o seu melhor para oferecer os exames da Binding Site a laboratórios, hospitais, médicos e principalmente pacientes. É um time que nos enche de orgulho e vontade de conquistar novos objetivos”, afirmou a diretora científica da Binding Site Latam para a América do Sul, Dra. Florencia Delgado.
Depoimentos
Encontros como o que realizamos também servem para fortalecer os laços entre os colegas, especialmente em empresas com braços em diversos países, como é o caso da Binding Site.
Esse é um dos principais pontos ressaltados pelos participantes – e também por nós. É sempre bom rever amigos depois de tempos de distância. Afinal, este foi o primeiro encontro depois da pandemia.
“Este tipo de evento é muito importante, pois é ideal para que compartilhemos experiências com outros distribuidores. Assim, incrementamos ainda mais as vendas em nosso país dos produtos da Binding Site”, contou Liliana Ramírez, da Quimiolab.
Já Sergio Leyes, da Onyva, disse que foi um prazer participar do encontro. “Reuniões assim nos dão ânimo novo para continuarmos. Só tenho a agradecer pelo convite.”
Quem também falou foi Idalina Dalles, da Infotec. “Encontros assim nos ajudam não só pelo lado comercial, mas também nos dão maior conhecimento sobre os demais distribuidores, por meio da experiência de cada um.”
Por fim, Jaime La Roche, da Biolab, frisou a importância do encontro presencial. “O calor humano não nos falta. Encontros assim permitem o intercâmbio entre todos e conhecermos ainda mais sobre os produtos.”
Binding Site
Sediada em Birmingham, na Inglaterra, a Binding Site oferece a solução completa para o diagnóstico e monitoramento de doenças relacionadas a proteínas especiais.
Dentre seus exames mais conhecidos, estão o Freelite® e o Hevylite®, necessários para o diagnóstico precoce e preciso do Mieloma Múltiplo e outras gamopatias monoclonais. Todos os nossos testes são feitos na plataforma Optilite®, turbidímetro de última geração.
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